这事儿还真有点意思
前两天回老家 看见隔壁王叔在院子里架着手机直播卖苹果 那局面 啧啧 几乎了 谁能想到一个种了半辈子地的农民如今对着镜头侃侃而谈 更绝的是 一早晨就卖出了过来一个月的量 这让我忽然认识到 乡村电商这玩意儿 真不是闹着玩的
直播带货的魔力
你讲为啥直播这么管用 我想了半天 大约是由于它把"卖货"这件事故得特不真实 消费者能看到果园里的果子 能看到农民粗糙的双手 这种信任感 是传统电商给不了的 我记得有个卖蜂蜜的老乡 直截了当把镜头对准蜂箱 让不雅众看蜜蜂采蜜 当天销量直截了当爆了
不外话讲回来 也不是随意开个直播就能火 这个地方面门道多着呢 好比直播工夫 非常多老乡喜欢日间播 但城里人日间都在下班啊 早晨八九点才是黄金时段 还有画面质量 晃来晃去的镜头谁看得下去
那些踩过的坑
去年帮一个种草莓的协作社搞直播 一开端可把我气坏了 他们非要把草莓摆得整划一齐 跟超市货架似的 我讲老大 我们要的确实是那种刚从地里摘出来的觉得 后来改成直截了当在地里播 效果立马纷歧样
还有个更逗的 有个老乡卖土鸡蛋 非要给鸡化装 讲如此上镜美观 我真是... 消费者买的是鸡蛋又不是选美 最初证明 拍母鸡下蛋的真实场景反而更受欢送
流量从哪来
如今最大的咨询题确实是 非常多优质农产品基本没人晓得 平台算法也是个谜 有时分精心预备的直播没人看 随手拍的反而火了 我的经历是 后期必然要舍得花钞票投流 不指望一下去就自然流量 等积聚了必然粉丝再渐渐增加投入
讲到那个 不得不提短视频的重要性 直播前发几个短视频预热 效果能好非常多 我见过最聪慧的做法是拍农产品从种植到播种的全进程 这种内容特不容易惹起共鸣
物流是个大咨询题
新颖农产品最怕什么 运输啊 有个客户卖荔枝 第一天直播卖爆了 后果由于冷链没跟上 到客户手里都烂了 差评如潮 这种经验太惨痛了 因此如今我都建议 先把物流方案跑通了再开端卖
包装也是门学咨询 你以为随意装个纸箱就行？ 太天真了 要思索防震 保鲜 还要有设计感 消费者拆快递也是一种体验 好的包装能带来复购
价钱战略要灵敏
非常多老乡有个误区 觉得自家东西好就应该卖低价 但直播电商玩的是薄利多销 我普通建议后期定价低点 先把口碑做起来 等有了忠实客户群再思索降价
组合销售也是个好方法 好比卖苹果的能够搭配蜂蜜卖 如此客单价就上去了 还能带动其他产品 关键是让消费者觉得占了廉价
售后办事不克不及马虎
农产品售后咨询题特不多 尺寸不符 口感欠好 各种理由的退货 处置欠好非常容易妨碍店铺评分 我的建议是 宁可多赔点钞票也要把售后做好 一个差评能够吓跑十个潜在客户
有个小技巧 能够在包裹里放张手写卡片 写几句暖心的话 再送点小样品 如此即便产品有点小咨询题 客户也欠好意思给差评
ZF支持非常重要
如今非常多中央ZF都在推电商助农 有补助 有培训 不拿白不拿 我看法的一个县 ZF直截了当包了物流费用 如此农民的本钱就降上去了 竞争力自然就上去了
还有个中央搞了个"一村一品"直播大赛 效果出奇的好 既调动了积极性 又打响了中央品牌 这种资源必然要善加应用
最初讲点真实的
乡村电商的确是个风口 但不是谁都能飞起来 需求学习 需求坚持 更需求转变思想 我看到太多人前功尽弃 也看到更多人改动了命运
假如你正计划做那个 我的建议是 先不急着买设备搞大的 用手机试试水 找找觉得 等摸清门道了再加大投入 记住 在那个范畴 真实比完满更重要
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