农产品没卖点，消费者凭啥买你的？ 刚开端做乡村电商，最懵的确实是不晓得本身的产品好在哪。看着不人的农产品卖爆，本身拿个苹果、大米往货架上一摆，啥特征也讲不出来，消费者路过看两眼就奔忙，内心急得直上火。不慌，我们一步步来挖卖点。
首先，学会“揪痛点”。好比卖蜂蜜，不光讲“纯自然”，如今市场上纯自然太多了，没亮点。你得想想消费者买蜂蜜能够是为了缓解嗓子疼、润肠通便，那你就测测自家蜂蜜的活性酶含量，这玩意儿越高，润喉效果越好，把数据摆出来，消费者一眼就明白。就像烟台有个果农，发现非常多家长担忧小孩吃苹果打蜡，他就主打“带皮啃的苹果”，每次直播现场用苹果擦脸，证明表皮洁净，销量一下子就上去了。
其次，用工具“测数据”。百度指数、抖音热点宝都能帮你看看大伙儿比来关注啥。好比你卖山药，搜一下发现“健脾养胃”那个关键词比来搜索量高，那你就围绕那个点来包装，拍视频教宝妈用山药给小孩做辅食，讲山药怎样健脾胃，比干巴巴讲山药好吃有用多了。
还有，“借势当地IP”。要是你那中央有特产，好比五常大米、阳澄湖大闸蟹，你就跟着那个大IP奔忙，但得突出本身的差别化。好比异样卖五常大米，你能够讲本身家稻田里养了鸭子，鸭子吃虫，稻田不消打农药，鸭子粪便还能当肥料，如此的大米更生态，消费者就情愿多花点钞票买你的。
平台那么多，究竟该扑哪个场子？ 选平台也是个头疼事，拼多多、淘宝、抖音、视频号，每个平台规则纷歧样，不晓得该把精神放哪儿。不急，我们按产品特点来选。
要是你卖的是低价刚需品，好比土豆、玉米，奔忙量为主，那拼多多挺适宜。拼多多用户喜欢性价比，你把价钱压上去，搞个“9.9包邮5斤土豆”，销量跑起来非常快。但要留意，拼多多竞争剧烈，你得把概况页做好，突出新颖度，好比写“现挖现发，带泥称重”，让消费者觉得真实。
假如你的产品有故事、有颜值，好比手工红糖、包装精巧的坚果礼盒，那能够试试抖音和小红书。在抖音开直播，讲讲红糖是怎样用传统工艺熬制的，阿姨们在甘蔗地里砍甘蔗的场景，边煮红糖边直播，让消费者看到制造进程，更有信任感。小红书就发图文，拍红糖块的特写，泡水时的拉丝效果，配上案牍“每天一杯古法红糖，暖暖的非常舒适”，吸引女性用户。
要是你想做复购，好比卖茶叶、蜂蜜，那视频号和微信私域不克不及错过。把客户加到微信里，平常发点茶叶采摘的视频，冲泡技巧，节日发个优惠券，客户下次想买了直截了当找你。好比有个卖枸杞的，每次发货都送一张手写卡片，写上“记得每天泡10颗，对眼睛好哦”，客户觉得暖心，下次买枸杞就认准他了。
这个地方跑个题，选平台的时分不忘了物流。好比你卖水果，发快递时得用泡沫箱、冰袋，像卖橙子，每个橙子套个网套，避免磕碰，尽管本钱高一点，但增加售后费事。之前有个卖葡萄的，为了省包装费，只用纸箱装，后果到货好多压坏的，客户差评一堆，亏大了，我们可不踩那个坑。
流量像沙子，怎样攥住不跑？ 好不容易把产品上架了，平台也选好了，可没人来看咋办？不焦急，我们想方法搞流量。
首先，“爆款案牍有模板”。扫尾必然要抓眼球，好比“家人们，明天我在地里摘桃，发现一个超大的桃，比我拳头还大，你们猜多少钞票？”这种悬念式扫尾，让人忍不住想往下看。两头讲产品卖点，要详细，好比“那个桃咬一口，汁水直往下滴，甜度测了18度，比超市买的甜多了”。开头引导下单，“想吃的家人们赶忙下单，明天拍今天发，新颖中转”。非常多老手主播用那个模板，流量都不错。
其次，“蹭热点但不硬蹭”。好比端五 节快到了，你卖糯米，就拍个视频“教你包粽子，选我家的糯米，煮出来又香又黏，粽子叶基本上自家地里摘的”，既蹭了端五 节的热点，又宣传了产品。不学有的商家，人家明星结婚，他卖大米讲“祝新人白头偕老，买大米送祝愿”，跟产品没啥关系，消费者觉得莫明其妙，反而恶感。
还有，“老客户带新客户”。好比你卖鸡蛋，客户买了之后，让他分享到伴侣圈，集30个赞送2个鸡蛋，或许保举一个新客户下单，老客户和新客户都能减5块钞票。之前有个卖土鸡蛋的，用那个办法，三个月带了500多个新客户，本钱也不高，比花钞票打广告划算。
搞流量的时分，不怕试错，刚开端发视频没人看，直播没人进，非常正常。我看法一个卖香菇的大姐，刚开端直播紧张得讲话结巴，坚持了一个月，渐渐就顺了，如今每场直播都有几百人看，定单 赓续。我们确实是要脸皮厚一点，多尝试，找到合适本身的办法。
如今我们把这三步捋清楚了，先找对卖点，再选对平台，最初搞流量，一步步来，不想着一下子就年销千万，踏实做好每一步。你预备好从哪个步调开端试了？赶忙举动起来，讲不定下一个年销千万的确实是你！
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