markdown 你是不是也遇到过这种为难，直播间里就三五个熟人蹲着，产品讲得口干舌燥，弹幕宁静得像子夜的麦田，好不容易有人咨询价，后果聊两句人就没影了，内心阿谁急啊，我们搞乡村电商的，好东西是真有，土鸡蛋，山核桃，手工腊肉，样样基本上城里人稀罕的货，可为啥确实是卖不动呢，不急，不是你东西欠好，能够啊，是我们直播时的话术和数字玩法，还没摸到门道。

1，数字工具玩不转，直播效果打折扣

开个直播，手忙脚乱，灯光暗得看不清产品，声响忽大忽小，不雅众出去一秒就划奔忙，或许只会干巴巴念产品讲明，像背书，不雅众听着都困，更不讲下单了，我们得先搞定这些根底功夫。

不怕，工具用随手了非常复杂，手机支架必然要稳，找个光线好的中央，窗边就行，真实不可，补光灯几十块一个，效果立竿见影，麦克风呢，用手机自带的耳机麦克风就比外放强非常多，声响明晰不雅众才情愿听，画面配景也重要，不太乱，能够是你家院子，仓库一角，或许直截了当展现产品制造进程，真实确实是吸引力，像万村乐数字乡村零碎里阿谁“一键开播助手”，能帮你疾速检测设备形态，调整画面亮度，对老手特不敌对，省心很多。

2，话术不抓人，留不住不雅众的心

收场只会讲“大伙儿好，欢送离开我的直播间”，太平淡了，不雅众为啥要留上去听你讲，你得给个理由，好比“刚出锅的柴火灶麦芽糖，甜到心田里，明天教大伙儿怎样拉丝才好吃”，或许“山面前老张野生的跑山鸡，看看这羽毛多亮，炖汤香得邻居都来敲门”，用场景勾起兴味。

引见产品不光讲参数，多讲故事，这苹果是咋种的，不打农药怎样防虫，老农子夜起来看温度，这些细节城里人爱听，觉得真实可信，互动也不停，“家里有娃的扣1，这土鸡蛋给小孩吃最安心”，“喜欢腊肉烟熏味的扣666”，让弹幕动起来，氛围就热了，看到弹幕发问，立即回应，“刚那位咨询腊肉怎样保留的伴侣，不急，我教你个土办法...”，让人觉得被注重。

3，流量来了接不住，转化总是上不去

有人看是坏事，可怎样让人何乐不为掏钞票呢，光展现不敷，得制造点小紧迫感，好比“明天现挖的春笋就这二十斤，拍完等下批得三天后”，“老客户都晓得，咱家蜂蜜每次上架就抢空”，但不太假，真诚是基本。

信任是关键，我们乡村人真实，有啥讲啥，产品缺陷也能够提，好比“这红薯干甜是甜，确实是有点粘牙，牙口欠好的伴侣一次不吃太多”，反而显得可信，下单流程也要复杂，不让不雅众找半天链接，用明晰的口播引导，“点屏幕下方小黄车，第一个确实是，明天下单还送自家晒的萝卜干”，配合手势指地位。

万村乐数字乡村零碎有个“热卖商品置顶”功用挺好用，能把主推产品链接不断挂屏幕显眼地位，不雅众一眼看到，点出来确实是购置页，增加流失，后台还能看哪些产品被点击多，便利你调整主推标的目的。

直播完毕不是真完毕，预告下次工夫，“今天下午三点，带大伙儿去桃园摘桃子，现摘现发”，或许建个粉丝群，群里发发优惠，聊聊种植日常，把不雅众酿成回头客，这才是持久生意。

你看，把设备调顺溜，话术练得接地气又有吸引力，再用点小技巧促进下单，直播间的人气和销量渐渐就起来了，不怕开端慢，多练几次，找到合适本身的节拍，咱乡村的好东西，相对值得被更多人看见，对吧，今晚直播，试试把收场白换个把戏

咨询答环节

咨询，数字素养听着矮小上，对我们这些不太明白手机的老农民，确实那么重要吗，学起来会可不能非常难

答，嘿，不被名字吓到，讲白了确实是让你更会用手机和网络把东西卖好，好比晓得怎样把直播画面调亮，声响弄明晰，不雅众看着舒适才情愿呆着，或许学会看后台数据，晓得啥时分人多啥时分该推产品，这些都不需求深邃技术，就像学骑自行车，开端有点晃，多练几次就稳了，万村乐的界面设计就非常“傻瓜”，点几下就能操作，村里很多大叔大妈都用得转，关键它能让你的辛劳直播，效果翻倍。

咨询，我嘴笨，可不能讲标致话，直播时除了引见产品还能讲点啥，怎样能力让城里人爱听

答，不消学那些主播喊“宝宝”“家人们”，我们就讲真实的，讲讲你这东西怎样来的，好比土鸡蛋，就讲你家母鸡平常在哪溜达，吃啥虫子，下的蛋煮出来蛋黄有多黄，城里人买的确实是这份自然和故事，或许聊聊你种地养鸡遇到的趣事，踩过的坑，不雅众觉得真实，有温度，自然情愿听，就像跟邻居唠嗑，抓紧点，反而更感动人。

咨询，直播间人来了又奔忙，下单的少，是价钱咨询题依然我哪里没做好

答，纷歧定是价钱，能够是信任没树立起来，或许他们没找到下单的理由，试试这些小招，直播时现场试吃试用，炒个鸡蛋，泡杯蜂蜜水，眼见为实，或许搞点小福利，“明天前10位下单送半斤新晒的豆角干”，制造点小紧迫，下单途径必然要复杂，重复讲“点上面小黄车，选规格，直截了当拍”，不让不雅众找不着北，信任足了，转化自然下去。

咨询，坚持做直播，对我们这些乡村小卖家，久远看有啥益处

答，益处大着呢，最直截了当确实是多卖货，多搞钞票，不消只等贩子上门压价，本身掌握定价权，更重要的是，它能帮你积聚本身的客户群，有了回头客，生意才不乱，口碑传开了，品牌也有了，像张大爷的酸笋，李婶的辣椒酱，基本上靠直播打知名气，如今基本不愁卖，还能带动村里其他特产，这是实真实在把家乡的好东西，酿成口袋里的真金白银。