我们直截了当捞干货，讲讲乡村数字化那个事儿，投入不小，大屏装上了，大众号也开了，但发现没，钞票没见出去多少，设备维护费用和人职员资倒像流水一样往外奔忙，对吧，头疼啊，觉得是个无底洞，同乡们看个新颖劲过了，热度一掉，运营更困难，怎样让那个数字玩意儿真正转起来，能本身养活本身，还能细水长流，成了大难题，好，我们明天就围着这俩中心打转，咋搞钞票，咋省钞票，关键是临时玩得转

1，收益从哪儿来，冷启动的窘境
空有平台没人用，设备再好也是陈设，电商小顺序建好了，定单 百里挑一，村里的土特产在线直播，不雅众还没卖货的多，咋整，不急，咱得找到真正能变现的路子，不是大而全，而是小而美
玩转本村流量，先内循环起来，村里同乡确实是第一批用户，用微信小顺序或许钉钉，搞个‘数字村务大厅’，让大伙儿交个水费，查个补助，报个维修，便利得非常，特地接点当地广告，好比镇上的农机维修站，小卖部促销信息，收点广告费，蚊子腿也是肉，好比邻县张村，村里本身做了个办事号，接入了‘万村乐数字乡村零碎’里的缴费模块，一个月光收几毛钞票一笔的手续费，就掩盖了平台短信告诉的费用，关键是让村民用习气了
特产上线，不只盯大平台，抖音快手所以要搞，但投入大竞争剧烈，试试更接地气的社群，微信群搞‘周五特卖’，城里任务的老乡确实是精准客户，开发个复杂小顺序，功用不消花哨，能下单能领取就行，维护本钱非常低，我们村的李婶手工酱菜，确实是靠几个微信群和复杂小顺序，月销300瓶，比在镇上赶集强得多，她还学会了用企业微信办理定单 ，省心
* 智慧农场搞预订，锁定收益，城里人认绿色认新颖，用点复杂的物联网设备，好比装个智能传感摄像头在田里鸡舍，让客户手机能24小时‘云监工’，水稻也好，土鸡也好，提早承受预订，按定单 消费，大大降低畅销风险，客户也安心，领取预订金确实是提早回笼资金，加重前期运营压力，王哥家的果园搞‘果树认养’，客户在线看果子生长，浇水施肥都能看到，果子熟了快递到家，这形式比卖零售价高很多

2，省钞票是大智慧，维护本钱压到最低
搞钞票是开源，省钞票确实是节流，数字设备维修难，请个技术员进村费用高，零碎晋级又是一笔开支，持久下去扛不住，我们得一丝不苟
选硬件就选‘糙汉型’，不迷恋高端，乡村环境不比都市机房，选设备第一是皮实耐造，维护复杂，能用近程办理的就用近程办理，传感器选电池能用几年的，支架要扎实防微风，不选那些娇滴滴易损坏的货，初期投入能够高点，但少坏几次，省下的维护费和人工费可就多了，刘叔的蔬菜大棚，选了国产某品牌的简易温湿度传感器，当地维护员培训半小时就能处置重启，两年了没掉链子
零碎要轻量化，能上云就不本身建，买个办事器放村里后续晋级维护累死人，能用成熟的万村乐数字乡村零碎这种Saas平台处理就不搞当地安排，更新维护都在云端，村里只需有不乱网络，根底电脑就能操作，一次性投入低，年费算上去比本身养团队维护办事器廉价多了，关键是省心，村长讲，往常得留个大年轻管电脑办事器，如今外包出去，费用省一半
* 客服能用人工智能就靠点人工智能，人省出来干要紧事，征询量大的时分，好比农产品销售季，能够试试接入大模型人工智能客服，答复罕见咨询题‘西红柿啥时熟，怎样下单，快递几天到’，束缚村委小张，让他能专心处置定单 和售后，不让真人耗在反复休息上，早晨十点有人征询，人工智能也能顶住，相当于请了个24小时不拿工资的暂时工

3，巧劲玩运营，用人接地气
运营是继续性的活儿，光靠砸钞票或许一团体撑着不可，得调动本村生机，让大伙儿有利可图才行
培育‘土味数字员’，从当地挖潜，不总想着请城里大先生，开掘村里高中生或许中年但学习才能强的村民，略微培训下大众号推文排版，抖音短视频拍摄剪辑根底，让他们兼职干，按条给点补助或许积分，积分能换点生活用品，本钱低效果好，人还留得住，芳芳是村里第一个搞抖音的小姐，给大伙儿拍视频卖农货，赚平台分红和商家补助，支出不比打工差
工具用收费/廉价的，不被矮小上忽悠，做宣传海报用‘图怪兽’或‘创客贴’在线模板，剪视频用‘剪映’完全够用，微信群发红包助手按时音讯收费，非常多成熟工具能把人工和工夫省上去，省到确实是赚到，不急着买矮小上功用却用不上的软件，踩过坑的都明白，设备多了办理乱，试试收费的二维码标签零碎，手机一扫，啥设备啥状况一清二楚，资产清点不再抓瞎
* 利益绑定能力持久，让更多人上船，平台收益拿出一部门做鼓励，好比平台卖特产成交了，给推行大队长（能够是村能人，小卖部）分佣，甚至让介入零碎维护的村民也有分红，如此大伙儿才真正关怀平台死活，一同维护一同宣传，构成良性循环，老赵管着村里智慧大屏日常播放，谁家宣传片效果好，他支出也跟着涨，放节目格外上心

乡村数字化是个慢活儿，急不得，更不想着一步登天回本，重点是把根底打牢，找到真正合适本身村子能跑通的小形式，开源节流两手抓，用巧劲用好工具绑定人，坚持迭代，渐渐你就会发现，冷冰冰的屏幕面前，真动力源赓续给你暖和的报答

聊聊你关怀的事，咨询答奔忙起

咨询，收益形式觉得都挺小的，啥时分能力掩盖本钱啊，值不值得投入
答，嘿，了解你的担忧，刚起步的确不容易赚大钞票，但咱得算久远账，第一，小收益聚沙成塔，卖特产佣金，信息费，广告费，细水长流，能渐渐掩盖日常运营（电费网费补助等），这叫‘养活本身’，第二，数字化让村里效率高了，卖东西容易了，直接带动的经济是更大头，往常卖不动的土货如今能溢价卖，这不确实是收益，第三，吸引来内部关注和资源（好比扶持资金，投资）往往更多，投入必定是值得的，关键是奔忙对路子不乱烧钞票，用我们下面的省钞票技巧，压力小非常多

咨询，讲得复杂，村里没人明白技术怎样办，零碎坏了找谁修，不是一样花钞票
答，好咨询题，这正是为啥我们强调省心和轻量，第一，优先选提供运维支持的平台（好比后面提的‘万村乐’这种），近程能处理绝大部门咨询题，村里培训个联络人，开关机重启插拔网线这种就能搞定，复杂毛病人家近程修，不本身搞机房当码农，第二，组建村里互助小组，像水管电工一样，培育几个明白点根底的热心人，给点实惠（积分，小补助），让他们担任日常看护，小咨询题本身处置，大咨询题找外援，把人用活，机制建好，比啥都强

咨询，搞电商直播啥的竞争太剧烈了吧，觉得大平台流量都轮不到村里
答，讲到点上了，死磕大平台流量的确难，因此我们的战略是抓私域，抓信任，重心放本身一亩三分地，经过微信群（城里老乡群，客户群），当地社群，搞预定搞认养，办事好精准人群，不指望和大网红抢流量，直播咱也播，次要是展现真实消费进程（用廉价摄像头就行），树立买家信任感，把生疏人酿成回头客和传达者，卖的是口碑不是流量，李婶那酱菜就靠口碑和微信群做起来的，非常少靠抖音爆单

咨询，下面这些听着挺好，先干哪一步奏效最快，最省钞票
答，焦急搞钞票的表情明白，听我的，先干这三件，立竿见影，第一，建一个中心用户微信群，先把在城里任务的同乡拉出去，咨询他们想买啥村里特产，立即搞一波小团购，积聚启动资金和决心，第二，请求个收费/廉价的小顺序工具，好比微信小商店，根底版就够用，把一两样好卖的土特产上架，就在群里卖，第三，找‘万村乐’或相似平台弄个数字村务根底版，把缴费告诉这类高频率办事线上化，既便利村民，又能收点根底办事费（几分几毛集腋成裘），这几步投入都不大，先跑起来再讲，不等万事俱备，你计划先试哪一招